【中国建陶】欧神诺董事长鲍杰军：命运是不可设计的 建陶行业的洗牌才刚开始

    欧神诺董事长鲍杰军：命运是不可设计的 建陶行业的洗牌才刚开始

讯 26年前，从景德镇陶瓷学院的讲台上走下来，伴随着改革开放的春风，凭借着敢为人先的胆识，放弃稳定的工作，南下来到佛陶集团石湾建陶厂任职，后又参与创办广东科达机电有限公司，联合创办欧神诺品牌，到如今，鲍杰军已成为行业内知名的学者型企业家。回首26载的陶瓷人生涯，他对自己的变化最大感受就是：一个人的改变是不可预料、不可设计的。人的命运具有偶然性，说是偶然却也并不偶然，他充分地向我们展示了知识就是力量，先后主导设计制造了中国第一台磨边机、第一台抛光机、第一台大吨位压机，经营企业的同时，他还笔耕不辍，出版《中国智式》、《现代企业逻辑

》、《全价值经营》等著作，更写了《彻底告别野蛮增长时代》、《品牌与品类，最好只恋爱不结婚》、《从老板到企业家的三重境界》等多篇对行业具有深度影响的文章。深耕建陶行业多年早已名利双收的他心中却有强烈的使命感和责任感，于是他创办了归然书院，回归教书育人，想要帮助不少迷茫中的老板踏上企业家之路。此刻，正值中国改革开放40周年，鲍杰军作为陶瓷行业企业家的杰出代表，他对陶瓷行业的发展具有更多的话语权，对个人的命运具有更深的认识，为此《建材天地》——致敬四十年/陶业名人系列专访组来到其创办的归然书院，聆听他对改革开放40周年的一些深切感受。

人的命运是不可设计的，建陶行业的洗牌才刚开始

《建材天地》：1982年你从景德镇陶瓷学院毕业后留校任教十年，1992年南下广东，到佛陶集团石湾建陶厂任职，后来参与广东科达机电的创建，现在是欧神诺公司的掌舵人，又是行业内知名的学者型企业家，现在你回过头去看这一段历史，其实非常宝贵，当时是什么原因让你放弃留校任教，下海来到广东的呢?你的初心是什么?

鲍杰军：其实这是个非常偶然的机会，我当时带着学生来到佛山做毕业实习，看到这里车水马龙，跟景德镇反差很大，我那时很激动，跟大学同学卢勤聊完天后，就到石湾邮电局打电话给我太太，说这里很好，要不要过来，我太太答应了，就这么简单。那时我在景德镇陶瓷学院还新分配到一套房子，刚刚装修完。那时真是热血沸腾。刚好那一年邓小平南巡，来到深圳，我当时在旅馆橱窗上看到了邓小平先生南巡讲话的报纸，当时并没觉得它那么重要，只是有个印象而已，所以说人的命运不是被设计出来的。

《建材天地》：从1992年从事陶瓷行业到现在，你怎么回顾你个人以及整个陶瓷行业的发展变化，有没有一个整体的感受?有没有想象过你今天的成就?

鲍杰军：整体的感受就如刚才所说的，一个人的改变是不可预料、不可设计的。完全没有想象到今天的成绩。欧神诺20周年，我写了两篇文章《我心中的女神一一欧神诺

——写于欧神诺诞辰20周年之际》和《从老板到企业家的三重境界》，在《我心中的女神一一欧神诺

——写于欧神诺诞辰20周年之际》中写到“大家庭”、“血液”“母亲”、“恋人”时，我自己差不多都要流泪了，这个过程中的感情是真情流露的。那个时候刚创业，企业比生命还重要，到后来企业是企业，我是我，慢慢地到现在，这是一种超越，我觉得这两篇文章真正地反映了我的心路历程。另外，对行业的研究上，最近我也在做一些课题研究，到了高安、淄博产区去考察，现在刚好处在大变局下，近两年我也连续写了很多展望，从《在解构中获得新生》和《彻底结束野蛮增长时代》这两篇文章能够深刻地感受到我对行业的一些观察和体会，在这种大变局下，现在才真正叫大浪淘沙，行业在洗牌。

在这个时候，我做了一个课题研究——《全球视野下的中国建陶大局》，前段时间，我跟科达洁能董事长边程谈话，赞同了他在非洲建厂的做法，在非洲建厂确实好，它代表了一种整合能力，把整个产业链都整合过去了，而不是卖设备，资金、装备、生产经验模式、销售全部整合过去，这可能是意大利陶瓷企业不一定能做到的。我在《彻底告别野蛮时代》里写到中国建陶现在是又大又强，很多人问我为什么敢说中国建陶现在是又大又强，比如说有十项指标，我们有6、7项指标是强的，但是一来意大利的生产规模太小了，只是我们一个零头，没办法比较，二来意大利在设计原创、装备、渠道有他的优势，这些优点我们学，但不是他有优点就什么都比我们强，我觉得中国建陶真正强大的就是我们的企业具备了产业链整合的能力。欧神诺今年做卡萨罗二代、卡可系列的新产品，就是用整合创新的方式，把意大利最先进的装备、材料、设计和我们的产品需求整合起来，按渠道来做产品。所有的东西都在改变，回顾改革开放40周年，我觉得建陶行业真正的洗牌才刚开始。

《建材天地》：我印象特别深刻的是，在欧神诺20周年庆典的晚会上，你说欧神诺已经做好准备接受正面的迎击，这是什么意思?

鲍杰军：怎么说呢?像《我心中的女神一一欧神诺

——写于欧神诺诞辰20周年之际》里所说的，欧神诺每天都在卧薪尝胆，欧神诺起步比较晚，一步晚，步步晚，在经营的时候这种感觉非常明显。在欧神诺20周年庆典的晚会上，简一董事长李志林有感而发，这么多年来，让他感到欣慰的是欧神诺高端定位没有改变，产品的持续创新能力也没有改变。包括产品、理念和模式创新，欧神诺一直在创新，特别在法人治理结构及规范经营上，欧神诺在行业里面也是独树一帜的，所以欧神诺与帝王洁具才能成功合并，成为上市公司，对接资本市场。当然在20周年庆典晚会上肯定要正面表达，但那确确实实是我们的心声，在竞争恶劣的环境里，一个企业的经营其实不是看某一方面的强大，而是综合运营的能力，系统整合能力。尽管现在市场环境恶劣，我们还是要加强综合运用能力和系统整合能力，是这个意思。

问道陶瓷行业未来方向，外部力量改变整个行业

《建材天地》：今年的陶瓷行业比较艰难，应该说比2008年还要困难，您觉得这个困难在未来还会持续吗?今年下半年还有未来一段时间整个陶瓷行业未来的方向在哪?

鲍杰军：我感觉现在还不是最困难的时候，应该说它会走到另一种平衡的状态，现在还只是刚开始，未来肯定会是新常态。

《建材天地》：可是很多企业已经觉得很辛苦了，大都有销售下滑的现象，包括广东的一些知名陶瓷企业。

鲍杰军：像唯美、东鹏这些优秀的企业，包括欧神诺，随着形势的变化，这种调整是必然的，它不会被这样的困难所拖累，它只不过是在调整，这种短期甚至是超短期的调整哪个企业都有，我认为它基本上就是换个姿势，坐着站起来一下，站多了坐下，走两步，调整一下。但是不会伤筋动骨，一旦伤筋动骨就麻烦。

《建材天地》：陶瓷行业未来的发展方向是不是数量和质量的关系，现在无论整个行业还是企业都在做数量增长的工作，未来对于行业内大规模产能是不是有一个调整?

鲍杰军：我觉得这不是数量和质量的关系，我们行业最大的变化就是渠道的变化，砖还是砖，没有变，只是碰到了消费迭代，80、90后的审美变了，所以我们的产品变了。但最大的变化是中间这个渠道，就是瓷砖从工厂到消费者的这个过程变了。所以无论是质量、价格、规格还是花色，完全通过需求的变化引起渠道的调整，影响行业。之前我说过，以前是我们自己跟自己玩，现在是外部力量来改变我们的行业，以前都是我们自己改变自己，规格从300×300mm、500×500mm、600×600mm变化过来，品种从彩釉砖、抛釉砖、抛晶砖，耐磨砖到抛光砖变化，包括装备的变化，这些都是内部的改变，但现在不是，现在是外部的力量即渠道在发生改变。所以未来我们开发产品都是按照渠道来开发的，比如我做工装渠道，做精装房渠道，做零售渠道，做设计师、家装渠道都是不同的产品。一二级市场、三四级市场的产品也不同，现在一二级市场的产品风格基本上是现代简约，三四级市场还有简欧的风格，如果三四级市场都变成现代简约风，再往下一级市场就蛮困难了，未来三五年下一级市场也可能会变成简约风，这是一个时间尺度。

渠道对产品的影响其实还是根据需求来的，举个例子，为什么900×1800mm的大砖好卖呢?以前根本不能想象这么大的砖，现在的风格变了，变现代简约了，需要大面积、单色的铺贴，越大越好，效果越漂亮。这种需求的变化、审美的变化造成了规格的改变，如果我们能够深刻理解，就知道实际上要找到需求。

从整体上说，中国现在的瓷砖产量是100亿平方米，出口为10亿平方米，现在大概跌了5亿平方米，为什么很多陶瓷厂停产呢，因为这一块我们缺了几亿平方米，而现在国内的需求也在调整，新房、二手房翻新、翻建、翻修都让需求往上走。但是这个需求是不是一直往上走的呢?从这几年看，需求是在往下走的，可是13、4亿人口的需求还在增长，未来瓷砖产量到了80、90亿平方米还是很大的产量。

《建材天地》：未来陶瓷行业两极分化会不会越来越严重?

鲍杰军：现在企业与房地产及大的精装、整装和家装公司合作，这些公司需要的是什么，它们肯定需要有品牌、有实力、有规模的陶瓷企业，现在不是一般的陶瓷企业都能跟这些公司合作的，十个亿的项目，需要企业垫资5、6个亿，一般的企业没办法做到。我觉得产业集中度越来越高是一种趋势。

回归教育，帮助老板踏上企业家之路

《建材天地》：改革开放40周年，企业家精神是其中一个很大的主题，改革开放40年来所取得的成绩离不开背后的企业家群体，结合改革开放40周年的发展，你觉得企业家精神是什么?

鲍杰军：归然书院是做什么的呢?就是把老板变成好老板，帮助老板踏上企业家之路。什么是真正的企业家呢?老板可能把企业当成赚钱的工具，想要多赚钱，企业家则把企业当成事业平台，他会兼顾平台各方的利益，很多时候他承担着更多的社会责任，去推动社会、推动行业的发展，我觉得这才是真正的企业家。陶瓷行业也一样，你有责任去经营自己的企业，通过创新、规范经营来推动整个行业的发展，这个很重要。我觉得经营企业首先要规范，不规范谈何企业家精神。规范除了规范纳税之外，还有治理结构的规范和科学性，它有规律，而不是一个人说了算。欧神诺这么多年一直坚持规范经营，很大程度上是治理结构的规范，这是最难的，欧神诺这些60后为什么可以毫不顾忌地配合70后主导经营，这就是治理结构在发挥作用。

《建材天地》：说到书院，所谓百战归来再读书，归然书院一开始筹备时我也有接触，觉得发展得不错，也感觉到市场真的有这个需求，现在很多人对未来迷茫觉得听听课确实有很大的作用，归然书院这种模式是你创办的，你作为企业家之外去做这件事的初衷是什么?

鲍杰军：初心就是培养年轻人怎样从一个老板变成好老板，更进一步的就是帮他们踏上企业家之路。如何把一个创业者慢慢转变为企业的经营者，经营者能够掌握企业的运营规律，刚刚说的治理结构、创新的激励机制等都有一套规律，不是mba所学的生产管理、财务管理、营销管理的那些知识，作为老板或创业者，他考虑的是综合的东西。最近我在学习企业生态学系统，我的理解就是企业本身是一个生态系统，思考如何去把握企业的内部和外部，我想建书院就是想帮这些人实现这种转变。

《建材天地》：“归然”这个名字有什么含义?

鲍杰军：“归”是回归本源，即自然，人到一定的时候是要回归的。归然书院的愿景是求真固本,立诚守正，归然其实就代表这个，这代表归然书院的精神。

后 记

“温文尔雅，说话逻辑清晰，像一位大学老师。”是陶业同仁对鲍杰军普遍的印象，这也是他与生俱来的气质。在改革开放的浪潮中，他又能够“敢为人先”放下稳定的工作，成为引领中国建陶行业的杰出企业家之一，这是他作为企业家的胆识。笔耕不辍，著书立说是他对知识的追求以及对世界的思考。创办书院、回归教育是他对行业的责任。他人生轨迹的运行大多与改革开放同步，与中国建陶的快速发展同步，他早已是行业公认的“鲍公”、“儒商”，与他谈笑之间，尽得风流，这样的人物注定无法被中国建陶产业这段波澜壮阔历史所遗忘。

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